详情

　　刊行人于 2011年引进国外的相关 MVR工艺手艺，建成 100万吨/年的盐钙联产项目，并于 2013年试产成功；2021年，刊行人对制盐 II系统进行了升级，利用 MVR取 ME相连系的出产工艺，“基于 ME制盐融合 MVR手艺优化出产工艺节制体例”也被认定为江苏省部下企业职工十大先辈操做法；2022年，刊行人对子公司江苏省瑞丰盐业无限公司的出产线进行，重生产线利用的也是 MVR出产工艺。

　　从出产环节来看，本项目原卤属硫酸钠型卤水，原卤中除次要成分氯化钠和硫酸钠外，还有硫酸钙、硫酸镁等杂质。如未经精制的原卤间接去出产，正在预热和蒸发过程中有 CaSO4等难溶性杂质生成，附正在管壁上构成结垢，会影响出产设备的利用寿命，因而需要将原卤中的硫酸钙、硫酸镁等杂质去除后，构成精制卤水，再将精制卤水进一步提纯能够获得高纯精制卤水，或者间接通过 MVR工艺出产工业湿盐，进一步干燥能够获得工业干盐，工业干盐通过加碘夹杂并进行分拆能够获得食盐。刊行人能够按照下旅客户的需求，矫捷调整各类产物的出产环境。

　　从工业盐的下业两碱行业来看，原盐是盐化工的泉源，也是出产烧碱和纯碱的主要原料。两碱做为原盐下逛最主要的两大工业板块，其价钱变化、供需变化都对原盐市场有较着的影响。按照国度统计局数据，2024年我国纯碱和烧碱的产量别离为 3，818。61万吨和 4，365。71万吨；截至 2025年 9月末，纯碱累计产量为 2，961。15万吨，同比增加 3。40%，烧碱累计产量为 3432。38万吨，同比增加 6。32%。分析来看，当前国内纯碱和烧碱供应添加趋向仍未竣事，受烧碱和纯碱产量提拔影响，国内原盐需求仍将增加。

　　能够看出，上述沉点市场的客户需求十分兴旺，且属于刊行人运输辐射半径之内，刊行人具有天然的成本劣势。刊行人通过对上述沉点市场的相关客户的每年工业盐需求量及其工业盐采购来历进行摸排，估计每年可新增 161万吨的销量；同时，刊行人将正在原有两碱用盐的客户根本上，提拔发卖份额，估计每年可新增36万吨的销量。此二者共估计可消化 197万吨工业盐，能够满脚残剩 150万吨新减产能。

　　本项目总投资188，912。00万元，其入彀划利用募集资金投入180，000。00万元，不脚部门由公司以自有资金或通过其他融资体例处理。具体环境如下？。

　　持久以来，我国制盐出产行业存正在业内企业数量多、分布零星、实力全体较弱的特点。因而无法统计全行业所有企业的产能及新减产能环境。

　　（三）本次募投项目各项投资形成的测算根据，取公司同类项目和同业业公司可比项目标对比环境，能否存正在显著差别及合。

　　从上表能够看出，刊行人的订单施行周期最短的为 1天，最长的为 18天，即凡是正在客户下单后 1-2周就能够完成产物的交付。

　　原题目！苏盐井神！江苏苏盐井神股份无限公司取华泰结合证券无限义务公司关于江苏苏盐井神股份无限公司向特定对象刊行股票申请文件的审核问询函的答复演讲。

　　2、本答复部门表格中单项数据加总数取表格合计数可能存正在细小差别，均因计较过程中的四舍五入所构成。

　　分析来看，当前国内纯碱和烧碱供应添加趋向仍未竣事，受烧碱和纯碱产量提拔影响，国内原盐需求仍将增加；此外，我国原盐进口数量也十分可不雅，跟着国际场面地步变化及国际运输成本波动，部门通过进口获取工业盐的企业出于全体成本的考虑，会选择国内工业盐做为替代。

　　本项目采用先辈的 MVR制盐工艺，并将扶植智能化数字化出产办理系统，能够优化公司出产工艺，提高智能化出产程度，正在提质增效的根本上，强化公司外行业内的手艺示范效应。

　　本次募投项目为“储气库卤水制盐分析操纵工程”项目，是储气库卤水“制腔”的配套项目，担任消化其排出卤水，其焦点正在于操纵盐矿中提取的卤水用于出产固体盐及高纯精制卤水，通过将卤水制做成盐产物，实现盐腔中卤水的快速耗损，以达到快速建成储气库的目标。本次募投项目仅包含出产固体盐及高纯精制卤水的相关投入及将来估计构成的收入，不包含刊行人对卤水消化后所构成的盐腔建制储气库的投入以及盐腔将来运营带来的收入。

　　从上表能够看出，刊行人盐类产物的产量远超同业业上市公司。此外，刊行人正在盐行业中率先采用充填开采手艺，为矿盐采空区地质现患管理供给了成功典范，建立了以“岩盐资本分析操纵、轮回经济手艺立异”为焦点的财产系统，展示出显著的轮回经济特色。刊行人自从研发的“井下轮回制纯碱工艺”被工信部列为独一推广的纯碱出产工艺，并已授权给业内其他企业利用，成为行业内的标杆。

　　分析来看，当前国内纯碱和烧碱供应添加趋向仍未竣事，受烧碱和纯碱产量提拔影响，国内原盐需求仍将增加；此外，我国原盐进口数量也十分可不雅，跟着国际场面地步变化及国际运输成本波动，部门通过进口获取工业盐的企业出于全体成本的考虑，会选择国内工业盐做为替代。

　　本次募集资金投向的储气库卤水制盐分析操纵工程，属于盐穴资本分析操纵和绿色低碳成长的主要实践。该项目通过度析操纵盐穴资本，正在将其为高附加值储能空间的根本上，开辟其卤水净化、制盐等功能，以制盐从业为根本，实现了资本的轮回操纵。这不只合适国度对节约资本和的要求，还能为公司带来额外的经济效益。项目实施后，公司将更好地操纵盐穴资本，成长盐穴储能等新兴财产，进一步拓展公司的营业范畴。

　　（一）本次募投项目标出产运营模式，取公司现有营业的区别取联系，能否涉及新产物、新手艺，能否具备项目实施响应的手艺、人员、设备等储蓄，本次募集资金能否投向从业。

　　“碳达峰”“碳中和”的宏不雅计谋引领能源范畴发生深刻变化。按照《“十四五”工业绿色成长规划》，要以保守行业绿色化为沉点，实施工业范畴碳过资本轮回操纵等体例，力图正在产能布局沉塑中占领劣势地位，实现行业的转型升级取可持续成长。

　　本次募投项目建建工程费用为 53，230万元，总建建面积 214，059。27平方米，单元工程制价 2，486。69元/平方米。本次募投项目单元工程扶植制价系连系本次募投项目出产需要及扶植内容，参考本地雷同工程制价程度估算。

　　（二）连系行业现状及成长趋向、合作款式、市场需求、同业业可比公司和刊行人的现有及拟建产能、产能操纵率、产销率、订单获取模式、订单施行周期、正在手订单及客户拓展环境等，申明本次募投项目标需要性、产能规划合以及新减产能消化办法，能否存正在产能消化风险。

　　刊行人一曲努力于盐穴的分析操纵，刊行人自从研发的井下轮回一体化制碱工艺就是盐穴操纵的体例之一，该工艺于 2019年被国度发改委《财产布局调整指点目次》明白为新建合成纯碱项目独一答应采用的工艺手艺。该工艺系将出产纯碱过程中发生的含氯化钙、氯化钠废液注入盐井，经地下脱硝后分类开采低硝卤水和高钙卤水；低硝卤水用于全卤制碱，去掉了保守工艺中的实空制盐、化盐工序；制碱过程中发生的废渣可用于充填采盐过程中构成的盐穴，正在处理固废处置问题的同时，了盐矿采空区地质灾祸的发生。此外，刊行人于 2010年就取中科院武汉岩土力学研究所开展了多夹层、低档次复杂矿盐资本储油储气新手艺的研究开辟，并于 2018年先后引入了罗平亚、杨春和两位院士，成立了院士工做坐，持续深耕淮安盐矿的资本深度分析操纵，最终研发出程度连通井储库制腔手艺。这一手艺涵盖了程度连通井储库制腔、腔体检测、腔体节制、注采气等一系列专利，为盐穴储气库扶植斥地了全新的手艺径。

　　比拟保守多效蒸发工艺，MVR制盐工艺正在节能、环保、资本操纵、出产效率和产质量量等方面具有显著劣势，其通过机械蒸汽再压缩手艺，将蒸发过程中发生的二次蒸汽压缩后从头做为热源利用，大幅削减了对外部蒸汽的依赖，从而显著降低能耗，同时采用低温低压蒸发手艺，可以或许正在产质量量的前提下提高蒸发效率，工艺参数波动小，运转平稳。这不只有帮于公司降低出产成本，提高产物合作力，同时公司本项目将积极摸索相关工艺手艺的优化，堆集财产经验，充实阐扬行业龙头的示范带头效应，有帮于鞭策行业手艺前进。项目还打算扶植智能化、数字化的出产办理系统，实现出产过程的从动化和消息化。这将进一步提拔公司的出产效率和办理程度，为公司的可持续成长奠基根本。

　　按照申报材料，1）本次拟募集资金不跨越180，000。00万元，拟投入“储气库卤水制盐分析操纵工程”项目，拟新增固体盐产能300万吨/年、液体盐产能150万方/年；2）“储气库卤水制盐分析操纵工程”项目税后内部收益率为8。08%，投资收受接管期（含扶植期）10。32年。

　　本次募投项目是储气库卤水“制腔”的配套项目，以储气库卤水为原料卤水，担任消化其排出卤水，其焦点正在于操纵渠南片区的张兴矿区、石塘矿区、杨槐矿区等矿区的盐矿提取的卤水制成固体盐及液体盐，实现盐腔中卤水的快速耗损，以达到快速建成储气库的目标，为刊行人张兴、杨槐等储气库项目供给溶腔，为盐穴分析操纵供给物质根本。

　　2024年 8月，国务院印发《关于推进办事消费高质量成长的看法》，旨正在以办事消费为主要抓手鞭策经济布局优化升级，明白了六个方面的 20项沉点使命等。跟着国内消费群体迭代，消费模式、消费不雅念升级，消费者情愿为质量更好、更健康的消费品买单，国内中高端食用盐和日化盐营销将送来新的成长款式和增加点。

　　1、如无出格申明，本答复演讲中利用的简称或名词释义取《江苏苏盐井神股份无限公司 2025年度向特定对象刊行 A股股票募集仿单》（以下简称“募集仿单”）分歧。涉及募集仿单弥补披露或点窜的内容已正在募集仿单及本答复演讲中以楷体加粗体例列示。

　　公司具有丰硕的矿产资本，包罗张兴盐矿、下关盐矿、蒋南盐矿、石塘盐矿等九个矿区，保有资本储量矿石量跨越 150亿吨，许可出产规模 1，709万吨/年。

　　刊行人的客户拓展工做以及订单的衔接依托于刊行人盐产物的产能，正在目前刊行人产能操纵率持续上升的环境下，刊行人将更多合做意向为现实订单的能力遭到产能的。同时，刊行人将来将持续进行客户拓展，充实操纵本身合作劣势，扩大国表里市场份额，进一步提拔刊行人的市场地位。

　　工业盐被称为“化学工业之母”，根基化学工业次要产物中的盐酸、烧碱、纯碱、氯化铵、氯气等次要是用工业盐为原料出产，虽然受光伏财产影响，下逛纯碱烧碱行业需求有所下降，但全化工行业对工业盐的根基需求仍正在。

　　刊行人盐类产物现有产能为 835。08万吨（含液体盐 246。08万吨折固产能），除本次募投项目外，刊行人不存正在其他拟建产能。本次募投项目实施后，公司盐化产物产能将跨越 1，000万吨，有益于公司阐扬财产规模效应，强化刊行人正在国内盐行业链上的地位，加强公司正在市场中的话语权。同时，本募投项目实施后卤水消纳能力显著加强，为公司加速盐穴分析操纵财产扶植供给前提，为稳步推进“储能”财产成长供给保障，从而提拔公司盈利能力和分析合作力，股东的持久好处。

　　注 2：按照烧碱单耗 1。50吨、纯碱平均单耗 1。33吨（扣除天然碱产量、加权氨碱和联碱单耗）计较。

　　刊行人的次要产物为工业盐及纯碱，采纳以销定产的出产模式，下旅客户次要为化工出产企业，该等企业会按照本身的排产环境向刊行人下达采购需求，凡是正在每月下旬就会根基确定下月的采购需求环境，并按照汇总后的客户需求构成发卖打算后由出产部分放置出产打算，刊行人的下月发卖打算就是正在手订单。

　　本次募投项目出产产物为固体盐取液体盐（高纯度精制卤水），属于刊行人的次要产物。本次募投项目标具体产物为：300万吨/年固体盐及 150万立方米/年高纯精制卤水，具体形成如下表所示。

　　储气库取卤水制盐连系后的示企图 综上，本次募投项目标产物取刊行人现有营业产物都属于工业盐；从出产手艺来看，本次募投项目出产手艺取刊行人现有营业出产手艺不异，因而，刊行人具备项目实施响应的手艺、人员、设备等储蓄。此外，刊行人本次募投项目标出产运营模式不会发生严沉变化。

　　按照国度统计局数据，2024年我国纯碱和烧碱的产量别离为 3，818。61万吨和 4，365。71万吨。2022年以来，跟着国平易近经济的持续增加和下业的不竭成长，以及国度财产政策的指导和手艺程度的提拔，我国两碱产量持续添加；截至2025年 9月末，纯碱累计产量为 2，961。15万吨，同比增加 3。40%，烧碱累计产量为 3432。38万吨，同比增加 6。32%。按照烧碱单耗 1。50吨、纯碱平均单耗 1。33吨（扣除天然碱产量、加权氨碱和联碱单耗）计较，2024年烧碱和纯碱耗损原盐量为 6，548。56万吨和 5，078。75万吨，两碱行业耗盐总量达到 11，627。31万吨。

　　苏盐井神做为国内盐行业的领先企业，产能和手艺程度处于行业前列。自全面深化盐业供给侧布局性实施以来，盐企合作加剧，行业集中度提拔已成为财产趋向。提高产能是公司继续提拔市场所作力、巩固行业地位的环节要素。只要不竭扩大出产规模，优化出产流程，提超出跨越产效率，才能正在激烈的市场所作中占领更有益的，进一步提拔公司市场所作力，为公司可持续成长奠基的根本。

　　公司各出产从体正在多年前曾经扶植完毕，其设备价钱不具有参考性。按照淮安市公共资本买卖核心发布的扶植投标通知布告，淮安市厂房建建工程制价环境如下。

　　连系前述阐发，本次募投项目出产产物为固体盐取液体盐（高纯度精制卤水），属于刊行人的次要产物，采用 MVR制盐工艺，均为刊行人当前的从停业务和曾经成熟使用的出产工艺，不涉及新产物、新手艺，刊行人颠末多年的成长，具备了实施本项目所需的充脚的手艺、人员、设备等储蓄，本次募集资金投向从业。

　　日常运营中，因客户需求、产物类型的分歧，客户的订单周期存正在必然差别，笼盖时间并分歧一，次要客户凡是会正在当月下旬确定下月的采购量并下单。

　　按照贵所于 2025年 10月 24日出具的《关于江苏苏盐井神股份无限公司向特定对象刊行股票申请文件的审核问询函》（上证上审（再融资）〔2025〕313号）（以下简称“问询函”）的相关要求，江苏苏盐井神股份无限公司（以下简称“公司”、“上市公司”、“刊行人”或“苏盐井神”）取华泰结合证券无限义务公司（以下简称“华泰结合证券”、“保荐人”）、浩天（上海）律师事务所（以下简称“律师”）、信永中和会计师事务所（特殊通俗合股）（以下简称“会计师”、“信永中和”）等相关方对问询函所列问题进行了核查，对申请材料进行了点窜、弥补和申明。现对问询函的落实和募集仿单的点窜环境逐条书面答复，并提交贵所，请予审核。

　　本募投项目标实施将新增 300万吨固体盐产能，提拔市场份额，巩固公司市场地位。通过进一步扩大公司的产能，公司可以或许更好地满脚市场需求，替代部门进口盐和低质量的副产盐，提高市场拥有率。

　　2025年 9月末，纯碱累计产量为 2，961。15万吨，同比增加 3。40%，烧碱累计产量为 3432。38万吨，同比增加 6。32%。按照烧碱单耗 1。50吨工业盐、纯碱平均单耗 1。33吨工业盐（扣除天然碱产量、加权氨碱和联碱单耗）计较，假设 2025年全年增加率取半年度同期增加率持平，纯碱及烧碱的新减产量带来的工业盐估计至多为 700万吨。

　　公司是一家集盐化工、医药健康产物等出产及 发卖为一体的分析性企业，横跨、青海、 江苏三省（区）六地，具有丰硕的盐湖资本。 2024年度，公司纯碱年产量 382。17万吨、氯化 铵 88。89万吨、聚氯乙烯年产量 43。63万吨、烧 碱年产量 38。69万吨、糊树脂 21。59万吨、金属！

　　演讲期各期，公司产销率别离为 99。11%、105。10%、100。04%和 97。49%，产销率处于较高程度。演讲期内，刊行人盐产物的产量持续添加，产能操纵率也逐渐提拔，别离为 84。56%、88。14%、91。50%和 50。09%，次要系刊行人的出产模式为“以销定产”，演讲期内刊行人盐产物的销量全体添加所致。刊行人的产销率持续连结正在 97%以上，产能操纵率持续提拔，已跨越 90%，需要投建募投项目、新减产能，以满脚下旅客户的产物需求。

　　我国为全球第二大石油、天然气消费国，石油、天然气对外依存度高，面临持续动荡的国际形势，能源平安问题愈发严峻。成立充脚的油气储蓄是保障国度、经济和国防平安的严沉需求，国度连续出台了多项能源平安或储蓄相关政策。近几年来看，我国天然气消费指数持续上涨，为储气库的能源应急保供需求供给了更大的市场空间，以中国石油、中国石化、国度管网为代表的央企将正在储气库能力扶植中鼎力投入，能源需求高度刺激也必将使得储气库产物市场化，从而逐渐构成以应急保供为根本、以市场竞价为辅帮的成长形态。

　　储气库取卤水制盐之间存正在慎密的彼此依托关系。从原料供给来看，储气库扶植时需向地下盐穴注入淡水消融盐层以构成可用于储气的腔体，此过程会发生富含氯化钠的卤水，这些卤水恰是制盐环节的焦点原料；从资本轮回角度，储气库排出的卤水若不处置会形成资本华侈，而制盐环节会对这些卤水进行净化处置，提取盐分后，部门母液还能回注矿区，构成资本轮回操纵，合适“盐+储能”的轮回经济模式；从财产协同层面，储气库为制盐供给不变原料来历，保障制盐环节的持续运转，而制盐环节则处理了储气库卤水的消纳问题，降低了储气库的运营成本。二者构成财产链协同效应，既提高了盐资本的操纵效率，又帮力能源储蓄设备高效运转，实现了能源储蓄取盐财产的双赢成长。

　　盐穴是盐矿开采后的烧毁矿洞，凡是位于地下近千米，容积可达数十万立方米，且穴壁健壮，耐得住高压。即便腔体发生裂痕，天然矿盐遇水融化再凝固后，裂痕很快就会自愈，这使得盐穴具备优良密闭性和自愈性。以往盐矿采空后，常规处置体例是对老井进行注水封堵，防止发生地面塌陷等变乱，未能实现分析操纵。

　　按照中华人平易近国国度质量监视查验检疫总局、中国国度尺度化办理委员会发布的工业盐国度尺度《工业盐》（GB/T 5462—2015）：“工业盐按其工艺分为日晒工业盐、精制工业盐。精制工业盐按其产物特征又分为工业干盐和工业湿盐。”此中，工业盐的理化目标应合适下表的。

　　天然气需求季候性较着，储气库需求兴旺。国内天然气做为供暖的主要能源，存正在显著的季候性需求差别，旺季为 11月至次年 3月，淡季为 4月至 9月，且天然气正在淡旺季存正在较较着价差。为应对季候性波动，缓解冬季采暖用气需求激增的供需严重，同时保障国内平易近生、工业用气平安，对天然气进行必然比例的储蓄十分需要。据 CEDIGAZ数据，截至 2023岁尾，全国天然气储气库和液化天然气（LNG）罐的总储气能力为 378亿方，占 2023年天然气消费量的 9。6%，支流发财国度储气程度可达 10%-20%，我国储气量仍有提拔空间，盐穴储气可充实补脚国内储气需求。

　　演讲期内，刊行人不竭加强市场走访、行业展会以及老客户举荐等体例，持续拓宽发卖渠道，开辟新客户，取福建、山东、湖北、浙江、江西等地的其他新客户成立合做关系。昔时发卖额正在 100万元以上的新增客户环境如下表所示： 单元：家、万元？。

　　“十三五”以来，国度鼎力推进天然气储气能力扶植，提出了建成天然气年消费量“15%+3天”的储气能力扶植方针，并连续出台系列政策，保障了地下储气库的快速扶植。截至 2024岁尾，我国建成储气库 38座，构成调峰能力 266。7亿立方米，约占年消费量的 6。3%，估计至 2025年我国地下储气库调峰能力将冲破 300亿立方米，连结稳步快速增加，为我国天然气调峰保供和提高天然气财产韧性供给无力保障。

　　工业盐的下旅客户凡是为大型化工企业，其对工业盐的成本较为，工业盐出产商的主要考虑要素之一。刊行人地处淮安，背靠京杭大运河，向北能够运 输至山东、向南能够运输至宁波，向南能够通过京杭大运河转长江可穿过安徽运 输至。 京杭大运河及周边水域示企图 因而，刊行人将江苏、山东、安徽、浙江等地做为沉点市场，因公开数据没有各省份的工业盐产量及销量环境，纯碱取烧碱做为工业盐下逛最主要的两大工业板块，以烧碱取纯碱产量来估算沉点市场省份工业盐的部门需求环境，如下表所示。

　　正在我国现行的食盐专营轨制下，未被列入工信部发布的全国食盐定点出产企业名单中的企业及未取得食盐批发天分的企业无法处置相关营业。跟着国度力度的加大，新的行业准入政策对新建安拆规模、节能降耗及配套设备扶植提出了较高的要求，也响应要求行业潜正在进入者同时具备较强的资金实力。此外，盐化工企业的出产成本很大程度上遭到原料及能源产地分布的影响，若盐化工公司出产距离原材料及能源产地较远，将大幅添加其出产成本，降低产物的价钱合作劣势。

　　我国制盐企业呈现“多、小、散、弱”的特点，行业集中度不高。为了遏止制盐行业的无序及盲目扩张，2011年，国度发改委公布《财产布局调整指点目次》，将“100万吨/年以下北方海盐项目、新建南方海盐盐场项目以及 60万吨/年以下矿（井）盐项目”列入类，将“单套 10万吨/年以下的线万吨/年以下的湖盐和 30万吨/年以下的北方海盐出产设备、操纵矿盐卤水、海盐出产安拆”列入裁减类，进一步遏制了制盐行业的无序及盲目扩张。跟着环保要求的提高，部门环保不及格的小盐场将逐步退出市场，处所大型制盐企业通过兼并、中小型盐厂，优化企业组织布局，开展大规模出产，降低产物成本、开辟产物市场并提高产物出名度，制盐工业布局调整取得本色性进展，构成了以中盐股份、苏盐井神、雪天盐业、江盐集团等多家具有焦点合作力的大型盐业企业集团为从的区域合作款式，制盐财产集中度逐渐提高，将来跟着小规模企业的产能继续出清，具有规模化成本劣势的头部企业的市场拥有率将进一步提拔。

　　公司是盐资本分析开辟操纵企业，一直专注于 盐及盐化工产物的研发、出产、加工和发卖。 2024年度，公司食盐产量 61。11万吨、工业盐 246。96万吨、纯碱 72。07万吨、元明粉 0。42万 吨、氯化钙 15。78万吨、小苏打 5。05万吨。

　　此外，刊行人颠末多年成长，操纵自从研发改良的 MVR制盐工艺，正在制盐营业上相较于其他企业具有较着的出产成本劣势；刊行人地处淮安，背靠京杭大运河，能够实现盐产物的低成本运输；刊行人所处的长三角地域经济发财，是纯碱、氯碱等化工财产的主要出产区域和发卖区域，盐及盐化工产物市场需求量大，具有较好的区位劣势。正在本轮工业盐价钱下行周期中，刊行人充实操纵本身的劣势，提拔市场份额，进一步巩固刊行人的市场地位。

　　公司从停业务涵盖新能源、盐、天然气三大业 务板块，此中盐业板块由全资子公司云南省盐 业无限公司担任，是省授权云南省独一的 食盐定点出产企业、定点批发企业和省食 盐储蓄承储企业，制盐安拆现实产能可达 180 万吨/年。2024年度，公司制盐安拆现实产量 170。81万吨，此中食盐产量 34。59万吨。

　　跟着居平易近糊口前提的提拔，人们对于健康饮食要求尺度逐步提高，中高端食盐的需求大增。自食盐专营体系体例以来，中国盐行业运营已发生深刻变化，食盐质量平安获得保障，食盐储蓄和企业社会义务储蓄轨制根基成立，食盐品种日益丰硕。而中高端食用盐的消费需求正在全球范畴呈上升趋向，导致国内的食盐产物高端化成长趋向愈加较着。

　　苏盐井神(603299)！江苏苏盐井神股份无限公司取华泰结合证券无限义务公司关于江苏苏盐井神股份无限公司向特定对象刊行股票申请文件的审核问询函的答复演讲。

　　公司的从停业务为盐及盐化工产物的出产、销 售。2024年度，公司各类盐产量 550。22万吨、 纯碱 89。46万吨、32%烧碱 63。91万吨、氯化铵 92。61万吨、芒硝 22。81万吨、双氧水 14。21万 吨。

　　从工业盐的出产端来看，按照中国盐业协会发布的数据，2023年全国原盐累计产量 10，330万吨，此中海盐产量 2，399万吨，占 23。22%；井矿盐产量 6，151万吨，占 59。55%；湖盐产量 1，780万吨，占 17。23%；从工业盐的消费端来看，按照中国盐业协会发布的数据，2023年全国原盐消费量 11，971万吨，同比增加约 0。4%。此中工业盐消费量 10，490万吨，占 87。6%；食盐消费量 1，325万吨，占 11。1%；出口盐 156万吨，占 1。3%。能够看出，因为工业盐具有化工之母之称，次要的化工范畴都需要用到工业盐，因而工业盐的全体产量及消费量比力接近。

　　刊行人从停业务为盐及盐化工、盐穴分析操纵两大财产。包罗盐矿的开采、天然气的存储发卖，次要产物包罗食用盐、工业盐、纯碱、氯化钙、元明粉、小苏打等。近年来，公司连系本身资本禀赋及手艺研发劣势，响应新质出产力培育、能源计谋转型号召，鼎力成长盐穴分析操纵财产，出力建立“盐+储能”财产新款式。

　　刊行人就本次募投项目标市场开辟开展了大量工做，全球聚氨酯巨头万华化学一曲以来次要采购进口盐做为出产原料，初步估算其年需求量 300万吨/年，将来跟着企业成长，用盐量可达 500万吨/年。2024年 9月 3日，万华化学取苏盐井神签订了《工业盐采购和谈》，商定：“万华化学打算每年向苏盐井神采购工业盐量不低于 150万吨。供货期为乙方新上的 300万吨/年制盐项目投产后起头供货。”本次新减产能中的 150万吨/年的产能已被其预定。

　　具有丰硕矿产资本和市场资本劣势，公司正在国内盐行业处于领先地位。这一资本劣势确保了公司盐及盐化工产物所需卤水的持续供应，从而正在国内盐行业中占领领先地位。

　　此外，刊行人残剩部门新减产能的市场方针为华东地域市场，次要以江苏、山东、安徽等地为从，针对的客户包罗山东海化、山东海天、青岛海湾、上海氯碱等年需求量较大且目前工业盐来历存正在进口盐的化工企业；针对存量客户如新浦化学、华昌化工、龙山化工、江西九宏等存正在多家工业盐供应商的企业，正在操纵刊行人办事劣势及新减产能成本劣势的根本上，进一步扩展该等存量客户的产物需求，提高刊行人正在其供应系统中的比沉。

　　本项目采用先辈的 MVR（机械热压缩）制盐工艺。MVR制盐工艺是目宿世界上较先辈的制盐工艺之一，次要道理是操纵电、机械、蒸汽等做为动力，通过压缩机，将低压的二次蒸汽加压提高压力后，供蒸发罐从头利用。比拟保守多效蒸发工艺，MVR制盐工艺正在节能、环保、资本操纵、出产效率和产质量量等方面具有显著劣势，其通过机械蒸汽再压缩手艺，将蒸发过程中发生的二次蒸汽压缩后从头做为热源利用，大幅削减了对外部蒸汽的依赖，从而显著降低能耗，有帮于公司降低出产成本，提高产物合作力。

　　跟着我国社会经济的成长，我国正在制盐工艺方面有了很大前进，食盐产量全体连结稳中有增。按照中国盐业协会不完全统计，2023年全国食盐定点出产企业食盐销量 1，325万吨，同比添加 8。2%。食盐销量排前五位的省份是江苏、山东、四川、湖北、江西，占全国食盐销量的 58。57%。

　　按照《盐科学取化工》相关数据，2024年全年我国原盐进口总量 1，406。1万吨，同比添加 54。76%，2025年 1-9月我国进口工业盐总量 1，001。48万吨，同比添加 8。72%，呈增加趋向；印度的盐场多采用保守的晒盐体例出产出大量的工业盐，其成本较低，因而印度盐以价钱劣势占领进口盐首位，进口量占比正在 80%摆布；2025年 9月，印度盐的进口均价为 29。01美元/吨。

　　截至 2025年 10月末，刊行人盐产物正在手订单包罗 62。51万吨盐产物及 33。5万立方米的卤水。刊行人产物的交货周期较短，正在手订单及意向性合同仅能反映公司短期内出产、需求环境。

　　公司次要处置盐及盐化工产物的出产和发卖， 粉末冶金材料及成品的出产和发卖。2024年度， 公司食用盐 136。29万吨、工业盐 214。89万吨、 钢铁粉末 21。94万吨、溴素 0。27万吨、发电 2。10 亿度。

　　此外，按照《盐科学取化工》相关数据，2024年全年我国原盐进口总量 1，406。1万吨，同比添加 54。76%，2025年 1-6月我国进口工业盐总量 740。16万吨，同比添加 24。20%，呈增加趋向；印度盐以价钱劣势占领进口盐首位，进口量占比正在80%摆布；2025年上半年，印度盐的平均单价较平稳，根基维持正在 31。5美元/吨摆布。印度盐虽然进口价钱较低，但国内化工企业正在采购印度盐后还需加工提纯才能利用，分析来看印度盐的价钱劣势正正在逐渐削弱，国内工业盐特别是出产成本较低的工业盐出产企业能够抢占部门进口盐市场。

　　综上，刊行人针对本次募投项目标产能消化进行了充实的市场调研，并按照客户特点制定了明白的发卖方针，方针清晰、明白且具有较强可施行性；因而，本次募投项目标产能消化曾经有明白放置，产能规划合理，不存正在产能过剩的风险。

　　本次募投项目实施后，刊行人盐产物产能将跨越 1，000万吨，有益于刊行人进一步阐扬财产规模效应，强化刊行人正在国内盐行业链上的地位。同时，本募投项目实施后卤水消纳能力显著加强，为刊行人加速盐穴分析操纵财产扶植供给前提，为稳步推进“储能”财产成长供给保障，从而提拔刊行人盈利能力和分析合作力。

　　刊行人做为华东地域盐行业的焦点企业，具有丰硕优良盐矿资本，脚以笼盖华东地域复杂的化工市场，而且刊行人地处淮安，背靠京杭大运河，能够实现盐产物低运输成本的供应，刊行人的井下轮回制碱绿色工艺也有帮于刊行人打制一体化轮回经济，刊行人产物的全体成底细较于其他同业业公司更具劣势。

　　2020年，我国正式提出碳达峰碳中和方针，能源行业转型升级也成为我国碳达峰、碳中和方针落实和径选择中的沉点，同时也鞭策了锂电、光伏、风电、储能等新能源财产加快成长，纯碱做为光伏玻璃和锂盐材料制制中的必需原料，跟着新能源行业成长和新手艺日趋完美取成熟，近年来行业成长势头强劲，除2020年取 2022年受宏不雅经济影响外，纯碱表不雅消费量根基连结逐年增加的态势。2019年到 2024年，纯碱表不雅消费量从 2，762。87万吨增加至 3，793。91万吨，复合增速约 6。55%。将来，新能源财产的成长仍将对纯碱需求继续构成支持。

　　此外，公司地处华东地域这一经济活跃的化工财产带，纯碱、氯碱等化工产物市场需求兴旺，为公司供给了优良的市场根本。同时，公司积极参取国度尺度和行业尺度的制定，并荣获多项科技项，进一步提拔了其行业地位和手艺实力。

　　2024年 12月，刊行人的张兴储气库成功起头运转，并于昔时度实现了 891。54万元收入，2025年 1-6月，刊行人实现的储气营业收入为 3，018。20万元。

　　刊行人的订单获取模式次要基于取客户成立的持久、不变的计谋合做关系，刊行人会按照客户具体环境，正在每年 11-12月取部门次要客户签订年度框架和谈，确定下一年估计的采购量；针对未签订年度框架和谈的客户，刊行人会按照其汗青采购环境、现有产能及能否扩产等要素，确定对该客户下一年度的发卖方针。

　　请刊行人申明：（1）本次募投项目标出产运营模式，取公司现有营业的区别取联系，能否涉及新产物、新手艺，能否具备项目实施响应的手艺、人员、设备等储蓄，本次募集资金能否投向从业；（2）连系行业现状及成长趋向、合作款式、市场需求、同业业可比公司和刊行人的现有及拟建产能、产能操纵率、产销率、订单获取模式、订单施行周期、正在手订单及客户拓展环境等，申明本次募投项目标需要性、产能规划合以及新减产能消化办法，能否存正在产能消化风险；（3）本次募投项目各项投资形成的测算根据，取公司同类项目和同业业公司可比项目标对比环境，能否存正在显著差别及合；（4）本次募投项目效益测算环境，连系本次募投项目产物发卖价钱、成本费用、毛利率等环节目标的测算根据，申明本次募投项目效益测算的隆重性及合；（5）连系项目扶植期、货泉资金余额、日常运营资金堆集、资金缺口等环境，申明本次融资的需要性及融资规模的合。

　　刊行人本次募投项目产物虽然涉及工业盐、食用盐及卤水，但刊行人能够按照下旅客户需求，矫捷调整出产产物品类，此中工业盐为最次要的产物，因而同业业公司披露的产能也一般都以工业盐为尺度。

　　江苏省能源耗损量位于全国前列，据中国能源统计年鉴最新数据，2022年江苏省天然气消费量达 305亿方，位列全国第一。据国度统计局数据，江苏省2024年用电量达 8，487亿千瓦时，仅次于广东省。以欧美支流 10%-20%的储气占比计较，若考虑长三角周边江苏、上海、浙江、安徽的用气需求合计 651亿方，江苏省内储气库或可笼盖约 65-130亿方的储气市场需求。